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岱岳农商银行“四步棋”力促旺季营销开门红

  岱岳农商银行

 “四步棋”力促旺季营销开门红

 

一是走好“思想棋”,工作抓早赢先机。以“抓早争先”为活动思路,审时度势,顺势而为,制定《吉祥如意六重喜营销活动实施方案》,及时召开全行旺季营销工作动员大会;利用微信平台、LED屏、公交站亭户外广告及公交线路报站等方式对“吉祥如意六重喜·存款有礼”活动提早宣传,抓住营销旺季机遇;成立由班子成员带队的活动督导组,对各支行分片包干,专门进行督导调度,认真落实“一线工作法”,深入各基层网点,全力加强调度。二是走好“措施棋”,业务营销出实效。开展个性化主题营销,针对旺季营销,层层分解任务,落实责任到人,做好总体调度,注重条线、部室、支行之间的协调衔接和业务联动;利用微信、网站、会议等方式加强学习和经验交流,促进存款、贷款、中间业务全面发展;整合创新业务产品,推进“乐家”家庭银行商业模式平稳较快发展,由针对单一客户需求向满足家庭多样化需求转变,由单一产品向“一揽子”产品转变,由单纯营销向动态持续维护营销转变;加大业务通报督促力度,利用办公会、经营分析会等形式,及时通报进度,激发员工的工作热情和营销动力。三是走好“激励棋”,业绩提升有保障。全面推行业务经营绩效考核制度,突出正向激励,实施总部人员绩效工资与包点、存款揽存相挂钩的考核机制,科学合理分配全行员工的经营绩效,打破传统“大锅饭”现象,摒弃“等、靠、拿”惰性思维;完善绩效考核办法,制定详细的存、贷款日均增长奖励标准,以绩效考核系统为总抓手,坚持薪酬向一线倾斜;全面落实管理人员竞标竞岗,与基层支行签订经营目标责任书,严格落实末位淘汰制四是走好“服务棋”,撸起袖子加油干。充分发挥农村网点自身优势,挖掘农金员存款拓展潜力,通过金融知识赶大集、走村入户、村委广播方式进行宣传,为广大农户提供方便、快捷的金融服务;科学引导金融服务转型,依托大型社区居住点、商场、农村集贸市场人群集聚地,开展集中与分散相结合的业务宣传和营销活动;提升服务品质,抢占新市场,寻找新客户,开拓新业务,推出新服务,扩大储蓄存款规模,扎实做好日、周、月的督导服务和后续营销工作,实现储蓄存款的持续、健康、快速增长。

 

 

 
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